はぁ～
疲れた。。。

復讐の熱海！！

なんて書くとカッコイイ。。







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熱海には苦い思いでがある。20代後半に営業担当で約1年通った。
ひょんな事でビッグなプロジェクトのキッカケに加わる事ができた。偶然キッカケが上手く始動した。しかし1年半後に頓挫。そのずっと以前に私はプロジェクトからも離れた？外された？？いずれにしても担当外となり経緯を見守るしかなかった。プロジェクト自体は完成したのだが、本来主幹であったハズの我社は外れてしまった。なにがという事は今から振返ると色々あるのだろうが、思い返しても悔しい。。

それが又まったく同じようなプロジェクトが立ちあがった！！
今回も我社が主幹である。そして今回実務レベルの担当は私である。。

だから復讐の熱海なのだ！！

ここ数回に渡って熱海には行っている。
しかし今回は重要な節目と思しき交渉！！
意気軒昂に協力関係の取引先の営業担当、技術者、リーダーの私を含め5名のメンバーで熱海に向かったが。。。。。。。

どうなのだろうか？？良く分からない結果に終わった。。

復讐の熱海どころか“復習の熱海”のような感じだ。。

どうも私は正直、交渉事が苦手だ。
平たく言うと“ヘタクソ”なのだ。。

企画を立案しﾌﾟﾚｾﾞﾝするまではそこそこするのだが、具体的な部分に突入すると、一気に…・
焦りや、気の短さ、開き直りという悪い癖が一気に噴出する。。
じっくり腰を据え、粘り強くという事ができない。

ア～あ。。となってから“しもたー”と気づいてしまう。。。

今回などは関連各所の周旋が主要な私の仕事。。今サンドイッチどころか、もう“のしイカ”状態でぺらんぺらんだ。。。

腹芸というのがあるが、到底私にはできる芸当ではない。
それ以前に私は常に正直でありたいと考えているが、こんな交渉事に入りいろんな関係がこんがらがってくると、自分が想定しない事が起き、何時の間にか嘘をついてしまっている状態に陥っている事がなんと多いのか。。。

嘘ではないのだが、嘘になってしまっている。。。

お互いのエゴが剥き出しになり、その調整をそれぞれ考えるだけで“どっちつかず”の状態が延々と続きだすのである。。それがある意味、私の課せられた今回の仕事かもしれない。。

今回だけは腹をくくる事にしている。。

しかし如何せん遅々として進まない。。
日1日嘘が凝固していくようでナントも気持ちが重い。。
試算も猫の目の様に変わり、最近は一体最初計算したのがなんだったのか？良く分からなくなってきている。。。

こんなのでちゃんと収益がでるのだろうか？？

社長・上司に事細かに報告はするが

｢そんなもんや！｣

。。。。。。。

こんな時憧れる存在がある。

高杉晋作だ。。

彼の維新回天の偉業は数限りなくあり、その存在の大きさは今さら私の駄文で書く必要がないが、私が特に彼の業績で“すごいなぁ～”と関心したことがある。それは長州藩が攘夷を決行し、外国艦船に砲撃。その報復として4カ国連合が下関を砲撃し大敗を喫して負けた終戦処理の交渉に全権大使として臨んだ事跡だ。。

私は歴史学者ではないから正確ではないだろうが、しかし私が考えるにこの時の交渉は、日本初の外国との交渉成功事例じゃないかと考えている。

完膚なきほど叩きのめされ、無条件降伏に近い状態まで長州は追い込まれたのだが結果はなんらの損失がなかったのである。
現代の日本人を考えると、明らかに卑屈になるような場面だが、この時の交渉に全権大使として現れた高杉晋作は、実に居丈高であったらしい。。。。

魔王！

これは英国通訳のアーネストサトウが、後日この時の高杉を評した言葉である。。

戦後賠償に関しては“幕府に言え！”長州は幕府の臣下でしかない。幕府の指示に従った
だけだ！！と、客観的に見ると、自分らが勝手に行った暴挙でしかないが、論理的には筋が通る部分を強行に押しとおす！！

実はこの賠償金、明治政府時代にも払い続けていたらしい。。

領土に関しての領有権については、そんなものは神々が住むこの国では許されない！！と非論理的？というのか到底通訳すらできない内容で突っぱねる！！

結局長州藩は無傷？に近い形で和議を締結する。。。

この交渉の間、わざと欠席するなど、相手の感情までも操作する作戦にでる。。

大体、全権大使として登場するにおいて氏素性を嘘で固めて登場するのだ。。。

実に痛快である。。

しかしこの時の事をよくよく読み返すと、なるほど実に緻密な計算を働かせている。
英仏米蘭という国々の思惑をよく読んでいる。。その隙間隙間を鋭く掴みとっているからこそ
この居丈高な交渉姿勢が実に効を奏するのである。。

だから相手が“魔王”とまで表現し後世に残ったのであろう。。

外国人が日本人の交渉相手をこのような表現をすることが古今存在したであろうか？？
その単純な点で考えても実に優れた交渉だったと思う。。

実際、この時の踏ん張りがなければ、日本の中に“香港”が存在していたかもしれない。。

高杉の胆略が全てを決した。。

私は、高杉ほどのスケールは微塵もないが

この仕事が終わった時

少しでも自分が大きくなっていたい。。。

と、つくづく思う。。

”面白き事も無き世を面白く！”<東行>


辛抱！！







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